应商分为重要供应商和次要供应商两个档次， 重要供应商受供应链合作关系变化 的影响较大，次要供应商受影响较小。根据供应商在供应链采购中增值作用与竞 争力的关系对供应商作了分类，如矩阵图形 2-3：
增值率 高
有影响力的供应商 低
战略供应商 高
普通供应商 低
竞争/技术性供应商
竞争力
图2-3
供应商分类
纵坐标代表是供应商产品增值情况，对供应商来说如果不能增值，它在供应 链中存在是不可能的。 横坐标代表供应商同-供应商之间竞争力的区别主要是 设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力。
2.4 供应战略 2.4.1 制造企业的物料分类
制造型企业的物料分类可根据采购量的大小和物料对企业生产的重要程度 进行区分，这样可以根据重要程度决定企业同供应商建立怎样的关系。下面是对 企业物料的分类，如图 2-4 所示：
Ⅱ类物料 重要 瓶颈物料，如某些 专用件或进口件国内倍福厂家,倍福实力代理推荐EK9000 EK9300 EK9500_图文采购管理理论概述
Ⅰ类物料 消耗量大的关健性原 材料
对 生 产 的 重 要 程 度
不重要
Ⅲ类物料 办公用品和某些标 准件
Ⅳ类物料 一般性的原材料
小
采购量的大小
大
图 2-4
企业物料的分类
对于Ⅰ类物料，企业需求量大，占用企业资金量较多，其质量好坏关系到对 该企业的最终产品质量影响很大；对于Ⅱ类物料，企业需求量不大，但其质量好 坏对企业生产影响很大， 而且对该物料没有多少讨价还价的余地； 对于Ⅲ类物料， 属于品种多、需求频繁但每次需求量不大，占用资金量不大的物资；对Ⅳ类物料 是需求量大占用资金量多，供应商的数量多，企业选择余地也大，对最终产品质 量影响不大。[5]
2.4.2 供应战略选择
针对上述四类物料物性，企业可以采用的供应商的关系和物料供应战略，如 下图 2-5 所示：
Ⅱ类物料 寻求替代供应商
Ⅰ类物料 建立关键性伙伴关系
Ⅲ类物料 寻找集成供应商
Ⅳ类物料 建立一般性的伙伴关系
图 2-5 企业战略建立模式 对于Ⅰ类物料企业对供应商的要求很高， 需要从诸多供应商和诸多方面 （如： 质量、交货期、价格、响应速度、合作时间、地理位置和财务状况等）来考虑，
- 21 -
采购管理理论概述国内倍福厂家,倍福实力代理推荐EK9000 EK9300 EK9500_图文采购管理理论概述
又因采购量很大双方共同利益很多，供方也乐于与企业进行较为密切的合作。建 议此类物料同供应商签订长期合作协议，减少供应商合作数量，定期沟通，必要 时帮助和扶持，希望供应商同企业共同成长，与供应商建立关健性伙伴关系。 对于Ⅱ类物料虽然价值不大，但影响很大，属于企业的瓶颈物料。采购人员 为了保证供应维持生产的持续性，应该加大开发力度，寻找多个供应渠道，或积 极寻找替代品或替代厂家，避免被一个供应商左右。 对于Ⅲ类物料由于需求量不大而且供应商比较容易找， 不必与企业建立伙伴 关系，可以分类招标寻找第三方供应商综合供应，不必分品种寻找供应商。因此 此类物料重点将供应商的服务水平放在第一位，产品价格放在其次。 对Ⅳ类物料由于需求量大但供应商比较容易寻找， ，企业对此类物料具备价 格控制能力，由于供应商处在被动的地位，也比较容易地建立伙伴关系，此类可 以将价格放在首位，在供应商的信誉和生产能力相当的情况下适当压低价格。 总之企业同供应商的关系是一种动态的关系， 在采购管理过程中努力采取循 序激进的办法，寻求持续改进。但企业的采购管理能力是有限的，企业不可能同 所有供应商保持伙伴关系， 所以企业采购管理中对供应商关系的管理必须实施差 异化管理，企业没有必要对所有采购项目花费相同精力。[5]
2.5 本章小结
本章第一部分详细介绍了采购和采购管理的定义以及采购管理的内容和作 用；第二部分详细介绍了供应链的的概念及供应链思想的精髓、传统采购及供应 链采购概念、供应链采购与传统采购的区别、供应链采购管理的特点和目标；第 三部分介绍供应管理的定义、目标和战略以及供应商的四种分类；第四部分是根 据物料分类选择供应战略。
- 22 -
天津大学硕士学位论文
第三章 供应商能力与采购提前期关系研究
3.1 企业生产能力理论概述
供应商作为核心企业的上游制造型企业，其综合能力包含：企业的物料采购 能力、企业的生产制造能力、企业的仓储能力、企业的物流运输支配能力、产品 质量控制能力、技术水平、人员素质、财务资金实力及信誉等，分析研究供应商 的综合能力首先要了解企业生产能力相关知识理论。
3.1.1 生产能力概述
生产能力简称产能，是指一个工厂、一个车间、一条生产线或工作站、某一 台机器及某人在一定的时间内的生产量。 根据作业方式的不同，产能又可以称为可用产能、标准产能、实际产能等。 产能的计量单位一般有四种，即标准小时（小时、分、秒） 、件数（数量） 、 千克或者吨（重量） 、米（长度） 。产能与负荷的单位必须一致。 在制造型生产中多用标准时间，即加工单件作业所需的时间（小时/件） ；有 时也采用单位小时的产量作为产能计量单位，即：件/小时；在重复式生产中， 多用单位小时的产量作为产能计量单位，即：件/小时；在流程作业中常用日产 量或班产量，如吨/天或件/天等。[30][31]国内倍福厂家,倍福实力代理推荐EK9000 EK9300 EK9500_图文采购管理理论概述